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做競(jìng)價(jià)的你肯定遇到過(guò)這么幾個(gè)問(wèn)題。
關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低，點(diǎn)擊價(jià)格很高也沒(méi)有轉(zhuǎn)化，賬戶消費(fèi)突增或突降…為了解決這些問(wèn)題你要開(kāi)始從你的競(jìng)價(jià)賬戶中一個(gè)個(gè)單元、關(guān)鍵詞開(kāi)始分析究竟是那里出了問(wèn)題，當(dāng)你好不容易找到解決問(wèn)題之后，很抱歉，今天已經(jīng)下班了。
那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競(jìng)價(jià)賬戶出現(xiàn)的問(wèn)題呢？
答案是你需要建立一個(gè)合理的競(jìng)價(jià)賬戶。
一、搭建一個(gè)合理的賬戶的好處：
1. 可以更輕松的控制消費(fèi)
我們可能推廣多個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)，劃分一個(gè)比較好的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更好的進(jìn)行流量控制。
2. 方便分析賬戶數(shù)據(jù)
可以更清晰的分析時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、產(chǎn)品維度的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化賬戶。
3. 更高效的管理賬戶
試問(wèn)不同詞性的關(guān)鍵詞，分布在不同的計(jì)劃中，我們?cè)趺茨苤肋@類關(guān)鍵詞花了多少錢，帶給我們多少轉(zhuǎn)化呢？數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都很困難，更不要說(shuō)是優(yōu)化賬戶了。
4. 找到賬戶優(yōu)化的方向
例如某一產(chǎn)品的利潤(rùn)比較高，控制這一類產(chǎn)品可能會(huì)花更多的錢。在某一個(gè)時(shí)段（如下午3點(diǎn)）、某一個(gè)地區(qū)（北京地區(qū)）轉(zhuǎn)化率較高，可以調(diào)整這一時(shí)段、地區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓投入產(chǎn)出比更高；又或者，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品、時(shí)段或者地區(qū)等轉(zhuǎn)化率比較低，可以調(diào)整消費(fèi)，或優(yōu)化創(chuàng)意等，提高轉(zhuǎn)化率，降低消費(fèi)。
合理搭建，最大化賬戶層級(jí)的作用
說(shuō)搭建，是因?yàn)橘~戶是由不同的部分組合拼搭起來(lái)的。
競(jìng)價(jià)推廣賬戶，是由推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意來(lái)構(gòu)成的一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。
分層級(jí)，是為了更好的圈人
競(jìng)價(jià)推廣，是用詞圈人。想要圈到更多、更準(zhǔn)的人，詞就要更多、更準(zhǔn)。
但是詞越多，堆在一起就越亂，需求就越亂，人群就越亂，流量、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)就越亂。
需要合理的分類，通過(guò)層級(jí)的方式，把詞歸類到一起。
詞歸類到了一起，詞背后的人，就歸類到了一起。
競(jìng)價(jià)推廣賬戶分層級(jí)的目的，就是為了更好的圈人。
合理劃分計(jì)劃、單元，就可以圈定不同的搜索人群。
二、合理的賬戶結(jié)構(gòu)有幾個(gè)維度？
1. 產(chǎn)品維度
這個(gè)多適用于多個(gè)產(chǎn)品推廣，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)和價(jià)值不同，我們通過(guò)計(jì)劃層次劃分來(lái)控制產(chǎn)品的消費(fèi)和產(chǎn)品，對(duì)于后期我們預(yù)算上的調(diào)整和效果監(jiān)控十分的便利。
2. 地區(qū)維度
簡(jiǎn)單來(lái)講，如果你的產(chǎn)品是做多地區(qū)推廣的話，如產(chǎn)品要在湖南、江西進(jìn)行推廣，由于地區(qū)的不同對(duì)產(chǎn)品的接受也許也會(huì)不盡相同，轉(zhuǎn)化成本和推廣策略也不會(huì)相同，這時(shí)我們就運(yùn)用地區(qū)維度針對(duì)這兩個(gè)地方設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。
3. 時(shí)段維度
根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，目標(biāo)人群的不同決定了搜索的時(shí)段和轉(zhuǎn)化好的時(shí)段也不會(huì)相同，不過(guò)時(shí)段維度相對(duì)于來(lái)說(shuō)是不容易控制的維度，很多行業(yè)時(shí)段效果差別并不明顯，但是對(duì)于有些行業(yè)還是比較集中，可以用來(lái)輔助參考。
4. 購(gòu)買階段維度
購(gòu)買階段維度，我們也可以稱為客戶需求維度，根據(jù)關(guān)鍵詞購(gòu)買階段去建立計(jì)劃，以此來(lái)區(qū)分訪客需求的強(qiáng)弱，然后根據(jù)不同的詞性區(qū)分出價(jià)的設(shè)置，根據(jù)用戶的需求強(qiáng)度劃分為三個(gè)階段：第一階段，收集信息；第二階段，對(duì)比分析；第三階段，確認(rèn)選擇。
5. 推廣設(shè)備維度
區(qū)分不同的設(shè)備，并且同時(shí)注重PC和移動(dòng)端的流量控制，讓不同設(shè)備的流量可以分別進(jìn)行對(duì)待，讓流量買的更值。
一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)該只單單僅限于一個(gè)維度，通常我們確立一個(gè)維度為重點(diǎn)，另外再以兩個(gè)維度作為輔助，根據(jù)自身行業(yè)的特性，進(jìn)行五個(gè)維度之間的合理搭配調(diào)整。
說(shuō)了這么多，可能很多小伙伴們會(huì)說(shuō)，這些道理我都明白，可是實(shí)操起來(lái)又是一頭霧水。
在這里厚昌競(jìng)價(jià)托管給大家舉個(gè)例子。
產(chǎn)品：小吃加盟
預(yù)算：800元
地區(qū)：湖南省
由預(yù)算可以看出這是一個(gè)單產(chǎn)品的小賬戶，我們按照地區(qū)加訪客需求這兩個(gè)維度搭建賬戶就可以，因?yàn)轭A(yù)算比較低會(huì)收到限制，不是重點(diǎn)地區(qū)的第一需求階段我們可以直接放棄投放，而品牌詞和競(jìng)價(jià)次是屬于第三需求階段，我們單獨(dú)建立計(jì)劃。
產(chǎn)品：烘焙培訓(xùn)
預(yù)算：6000元
地區(qū)：武漢市
像這種多產(chǎn)品單地區(qū)的大賬戶，單地區(qū)可根據(jù)“地區(qū)+設(shè)備”、“地區(qū)+購(gòu)買階段”進(jìn)行組合搭建賬戶。
我們可以把每一個(gè)計(jì)劃代表這一個(gè)產(chǎn)品或者人群，而每一個(gè)單元又代表著一類的需求，每一個(gè)關(guān)鍵詞又代表了一個(gè)需求點(diǎn)，這樣的話我們?cè)诖罱ǖ倪^(guò)程中就可以根據(jù)客戶的需求點(diǎn)，撰寫創(chuàng)意，進(jìn)行分配預(yù)算和流量。
設(shè)計(jì)賬戶結(jié)構(gòu)的過(guò)程，也是您對(duì)推廣目的進(jìn)行重新梳理的過(guò)程，要建立條理清晰、便于管理的賬戶，您需要對(duì)業(yè)務(wù)推廣目標(biāo)和現(xiàn)狀進(jìn)行全盤考慮，并在分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告和推廣效果的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化。
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