閱讀本文,你能在以下4個(gè)方面得到提升:
1、SEM全方位數(shù)據(jù)監(jiān)控體系的搭建;
2、更深刻的理解關(guān)鍵詞及其能產(chǎn)生的效果;
3、搭建成熟的SEM賬戶(hù)結(jié)構(gòu);
4、除了賬戶(hù)本身,網(wǎng)站的優(yōu)化也相當(dāng)重要;
其實(shí)搜索引擎是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原理，也就是說(shuō),你所購(gòu)買(mǎi)的詞所發(fā)散的搜索詞對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的URL是否前后 一致性高， 越高,你的轉(zhuǎn)化就會(huì)越好。
那么由此可以知道,我們的所有的優(yōu)化基本就是圍繞著這個(gè)一致性來(lái)思考并且執(zhí)行的。對(duì)于一個(gè)效果不好的賬戶(hù),我們應(yīng)該如何思考我們的調(diào)整方向?
1、首先你需要一個(gè)全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
說(shuō)到數(shù)據(jù),很多賬戶(hù)負(fù)責(zé)人想必第一反應(yīng)都會(huì)知道很重要 ,但是以我自身周遭的后臺(tái)負(fù)責(zé)人為例子,基本80%的人對(duì)于后臺(tái)的數(shù)據(jù)處于模棱兩可的狀態(tài)。
大家可以是不是問(wèn)問(wèn)自己，你能確定哪些詞好,哪些詞不好嗎?
你能知道哪些詞有點(diǎn)擊沒(méi)咨詢(xún),有咨詢(xún)沒(méi)點(diǎn)擊嗎?如果這些都知道,能確定嗎?準(zhǔn)確率有多高?
事實(shí)上這個(gè)準(zhǔn)確率往往是很低的,大部分的人還是在憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定位自己的調(diào)整方向。其實(shí)這種方法是非常危險(xiǎn)，以及不科學(xué)的。對(duì)于新接的一個(gè)賬戶(hù)而言,我建議我們拿到賬戶(hù)后的第一件事就是設(shè)計(jì)一 套完整的轉(zhuǎn)化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。
百度目前已經(jīng)開(kāi)放了自己JS-API的接口,我們可以按照我們的投放目標(biāo),在網(wǎng)站內(nèi)設(shè)計(jì)出符合自己賬戶(hù)數(shù)據(jù)需求的轉(zhuǎn)化追蹤代碼。
這樣我們可以對(duì)于我們網(wǎng)站的"- 舉一動(dòng)”清楚知道,也會(huì)給我們后期的調(diào)整工作帶來(lái)很多便捷性,減少走彎路的可 能性。( 對(duì)于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的程序團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來(lái)說(shuō),百度統(tǒng)計(jì)也提供了傻瓜式的基礎(chǔ)追蹤方式,例如:頁(yè)面轉(zhuǎn)化” 以及 “事件轉(zhuǎn)化”, 都可以嘗試去設(shè)置一下 )
2、對(duì)于詞的理解要更加的深刻
關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶(hù)核心,但是目前百度的后臺(tái)所投放的關(guān)鍵詞事實(shí)并非我們所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞(精確除外) , 由于匹配方式的存在,我們更多關(guān)注的會(huì)是搜索詞,很多優(yōu)化人員每天必看的也會(huì)是搜索詞報(bào)告。
但是我認(rèn)為,其實(shí)關(guān)鍵詞才是賬戶(hù)內(nèi)最應(yīng)該被關(guān)注的主體,因?yàn)槲覀冏屑?xì)想想,所有的搜索詞都是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)匹配出來(lái)的。
為什么不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同的搜索詞,這里要給大家普及一個(gè)新的概念,就是站在系統(tǒng)的角度去解答這個(gè)詞背后的含義。.
舉個(gè)栗子，在所有的關(guān)鍵詞中，“地域+產(chǎn)品+公司” 類(lèi)的詞- 般會(huì)被認(rèn)為是高轉(zhuǎn)化的核心詞,比如:“深圳鮮花速遞公司”
但實(shí)際情況是,這類(lèi)的詞多半匹配出來(lái)的流量都是"深圳好又快鮮花速遞公司”的競(jìng)品詞,也就是說(shuō),事實(shí)上系統(tǒng)認(rèn)知的這個(gè)詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關(guān)鍵詞時(shí),要對(duì)有所的不同類(lèi)型關(guān)鍵詞做一個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)律思考，哪些詞會(huì)匹配到垃圾流量 ,哪些不會(huì),擇優(yōu)選擇。
3、常規(guī)工作中對(duì)于質(zhì)量度的把控要深入
關(guān)鍵詞質(zhì)量度其實(shí)在客觀條件下對(duì)于效果的影響是很大的,所以這個(gè)基礎(chǔ)的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么 以及優(yōu)化技巧，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶(hù)質(zhì)量度一些優(yōu)化思路方法 ,可以借鑒參考。
一、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)很重要
雖然是老調(diào)重談,但是我還是必須要說(shuō),必須為帳戶(hù)能夠持續(xù)優(yōu)化提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。1、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)完善
(1 )根據(jù)產(chǎn)品、務(wù)地域劃分賬戶(hù)計(jì)劃
( 2 )根據(jù)網(wǎng)民不同搜索需求對(duì)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞細(xì)分單元
2、關(guān)鍵詞覆蓋要全面,不能天真認(rèn)為我只做幾個(gè)詞就夠了
(1 )重點(diǎn)詞與長(zhǎng)尾詞的覆蓋
( 2 )網(wǎng)民不同搜索意圖的覆蓋
(3 )關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報(bào)告的使用(增刪關(guān)鍵詞)3、不光只是優(yōu)化后臺(tái),網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進(jìn),并且很重要(1)提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度,精簡(jiǎn)代碼,去掉Flash等
(2)增加圖片信息,突出產(chǎn)品特點(diǎn),增強(qiáng)展示效果
( 3 )細(xì)化產(chǎn)品分類(lèi)導(dǎo)航,提高訪(fǎng)客體驗(yàn)
二、力要集中,針對(duì)帳戶(hù)待提升詞進(jìn)行集中優(yōu)化
1、 一星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒同行創(chuàng)意的撰寫(xiě)內(nèi)容和方式,新增類(lèi)似創(chuàng)意
(2 )將該詞轉(zhuǎn)移至另一個(gè)整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元
(3 )觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率合理(4)若上述方法效果不佳,綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫(xiě)通用技巧直到有效果
2、 二星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒賬戶(hù)內(nèi)點(diǎn)擊量較高的創(chuàng)意,將該創(chuàng)意添加至二 星詞所在單元
(2)為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出價(jià),以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度
( 3 )觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率合理(4)若以上方法效果不佳,綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫(xiě)通用技巧直至有效果2、二星詞優(yōu)化
( 1 )借鑒賬戶(hù)內(nèi)點(diǎn)擊量較高的創(chuàng)意,將該創(chuàng)意添加至二 星詞所在單元
(2)為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出價(jià),以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度
( 3 )觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率合理
(4)若以上方法效果不佳,綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫(xiě)通用技巧直至有效果
3、三星詞優(yōu)化
( 1 )加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞排名的關(guān)注,及時(shí)微調(diào)
. ( 2 )根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),及時(shí)更新創(chuàng)意內(nèi)容,保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容長(zhǎng)期高度相關(guān)
( 3 )對(duì)同行的調(diào)整保持高度敏感,對(duì)自身賬戶(hù)做針對(duì)性的優(yōu)化
三、重點(diǎn)優(yōu)化，賬戶(hù)內(nèi)核心詞- -對(duì)一優(yōu)化
1、加強(qiáng)力度法
(1 )單獨(dú)監(jiān)控:建立產(chǎn)品核心詞單元,對(duì)核心詞單獨(dú)管理;
( 2 )通配加強(qiáng):增加通配符數(shù)量,核心詞字面較短,可以通過(guò)多次帶入通配符的方式,提升其創(chuàng)意顯紅度;(3)競(jìng)爭(zhēng)力出價(jià):采用較高的出價(jià)+短語(yǔ)/精確匹配+否定關(guān)鍵詞的設(shè)置,保持-段時(shí)間的穩(wěn)定后,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到了提升，其價(jià)格便可慢慢下調(diào);
(4)若以上方法效果不佳,綜合運(yùn)用創(chuàng)意撰寫(xiě)通用技巧多次嘗試,如還不行,可使用下列曲線(xiàn)救國(guó)法。
2、快速優(yōu)化法
暫停該關(guān)鍵詞,查看是否賬戶(hù)內(nèi)匹配出其他高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。
(1 )如果有,且與原來(lái)關(guān)鍵詞高度相關(guān),重點(diǎn)優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置;
(2)如果無(wú),添加相關(guān)關(guān)鍵詞廣泛匹配，重 點(diǎn)提升其質(zhì)量度確保能被匹配出來(lái)。
3、創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞
很多后臺(tái)優(yōu)化人員在寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候都會(huì)使用通配符, 或者說(shuō),按照我們所學(xué)的方法，一 般都會(huì)圍繞單元中最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意,在這里,我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。
創(chuàng)意其實(shí)不需要很多華麗或者營(yíng)銷(xiāo)的字眼,實(shí)只要做到對(duì)應(yīng)網(wǎng)民的搜索詞即可, 也就是我們經(jīng)常所提到的相關(guān)性
在這里我想指出一個(gè)大家可能會(huì)有的思維誤區(qū),也就是認(rèn)為我只要圍繞著關(guān)鍵詞寫(xiě)就沒(méi)錯(cuò)了，其實(shí)并非這樣 ,仔細(xì)想一下，關(guān)鍵詞其實(shí)只是我們投放的一個(gè)主詞,通過(guò)關(guān)鍵詞可以發(fā)散出很多的搜索詞。
所以搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁,那么可以得出結(jié)論,我們的創(chuàng)意是需要圍繞著搜索詞來(lái)寫(xiě)的,只有 創(chuàng)意和搜索詞越匹配, 我們相應(yīng)才會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊,以吸更精準(zhǔn)的客戶(hù)。
4、ROI的概念要種植在心里最后的最后,我想談一下ROI的概念,在我這些年的SEM經(jīng)驗(yàn)里,有一些人為什么遲遲沒(méi)辦法在這個(gè)領(lǐng)域有一些突破,其實(shí)就是在沒(méi)有投入產(chǎn)出比的概念。
經(jīng)常在問(wèn)后臺(tái)管理人員的時(shí)候,大部分的人都是說(shuō),這個(gè)詞轉(zhuǎn)化好,這個(gè)詞轉(zhuǎn)化不好，- 般得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)就是 依靠咨詢(xún)的降序排名, 其實(shí)這種思維方式是錯(cuò)的。
比如:
A企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞"香港旅游”, 對(duì)應(yīng)香港旅游所產(chǎn)生的咨詢(xún)?yōu)?0個(gè),消費(fèi)為1000元。
那么可以知道平均每個(gè)咨詢(xún)?cè)谶@個(gè)詞上面需要花費(fèi)100元才能買(mǎi)- -一個(gè),換算上成單率50%以及利潤(rùn)每單50元好了,那么可以看出這個(gè)投放明顯是虧本的。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講SEM只是-一個(gè)工具,企業(yè)的核心還是通過(guò)這個(gè)工具來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn),如果- -個(gè)后臺(tái)每天可以有1000個(gè)咨 詢(xún)，客戶(hù)每天也可以賣(mài)出1000個(gè)產(chǎn)品，但是結(jié)果是虧本的，對(duì)于企業(yè)來(lái)講 ,這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個(gè)好的SEMer的高度,要知道 ,只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤(rùn)才是優(yōu)化的本質(zhì),所以當(dāng)我們?cè)谶x擇投放策略的時(shí)候,這一點(diǎn)千萬(wàn)不要忘記了,因?yàn)槲覀儾⒎侵皇且稍?xún)量以及成交而已。核心是利潤(rùn),切記。
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