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說起信息流廣告，想必很多做推廣的朋友們一定不陌生，信息流以其原生的展現(xiàn)形式，貼近消費者閱讀習(xí)慣的文案排版，已經(jīng)成為眾多APP推廣的主要手段。
和傳統(tǒng)的硬性廣告相比，信息流廣告具有軟性的優(yōu)勢，而與軟性廣告相比，信息流廣告又具有原生廣告的種種特點，所以說這種方式極大地綜合了硬廣信息的呈現(xiàn)度與軟廣的接受度，達到了用戶和商家之間的平衡。
今天厚昌網(wǎng)絡(luò)給大家整理了幾個有關(guān)信息流廣告投放的指導(dǎo)性問題，讓大家在投放信息流廣告的時候能夠事半功倍！
1、你做廣告的目的是什么？
你的目的是賣貨？還是品牌造勢？不同的目的，需要不同的應(yīng)對策略。
如果你投廣告是為了賣貨，那你需要了解：
你的目標客戶，在不在你想要投放的平臺上？如果在，你用什么辦法可以找到他們？
如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解：
你的品牌調(diào)性，與你要投放的這個信息流廣告平臺，是否匹配。
如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：
同行為什么投要這個廣告、怎么投的、對應(yīng)投法的效果如何。
2、你的目標用戶是誰？
你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之后的廣告策略也會不同，比如，你準備把廣告投給：
已經(jīng)購買過的用戶還是潛在購買者？
是購買者本人還是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人？
是個人還是團體？
是特定人群還是普通大眾？
是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶？
如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者？
目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)？
……
3、這些用戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求？
這個問題很多甲方會拒絕回答，沒人要我生產(chǎn)干嘛？那么我們先來對“需求”做下解釋。
所謂“需求”，就是可以被購買能力滿足的對特定產(chǎn)品的欲望。
比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數(shù)人買得起——也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。
這里面就有三個問題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。
比如“想要”，重點是個想字，用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時間、精力、心態(tài)等各種成本；
“買得起”不用多說了，比如蘋果，很多人買不起也在想辦法買，前提是用戶愿意為買想辦法。
基于上述解釋，請再思考一下用戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。
4、你愿意花多少成本獲取用戶？
請盡量設(shè)置一個合理、理性的獲客成本底線。
不要對自己的產(chǎn)品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點；
也不要對廣告平臺有過高的期待，算法本身存在不確定性；
同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒有什么差別，比如：一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低；
如果可以，請把試錯的成本也統(tǒng)計進去，大多數(shù)廣告需要一段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本，并不小。
綜上，一開始講清楚，后面的投放才會更愉快、更長久。
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