什么是巨量千川?巨量千川就是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷(xiāo)方案。巨量千川是抖音新推出的智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類(lèi)客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個(gè)電商推廣后臺(tái)。那么接下來(lái)，我來(lái)給大家講解下巨量千川最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題!
一、常見(jiàn)問(wèn)題
1、每條計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置多少?
考慮到每種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的跑量速率，一般情況下，按照投放預(yù)算去進(jìn)行比例分配，比如1w預(yù)算跑ROI，那么核心在成單，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點(diǎn)擊計(jì)劃分配100以?xún)?nèi)的預(yù)算足夠，進(jìn)入計(jì)劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠，具體仍然還是要看直播間的具體情況，以及每種目標(biāo)的用途。
2、初次投放要建多少條計(jì)劃?
無(wú)固定的數(shù)量，少則20條，多則50、100條，計(jì)劃與計(jì)劃之間不要完全重復(fù)，就不會(huì)存在太大搶量的現(xiàn)象，所以新建計(jì)劃的勤勞程度，一定程度上決定了你成功出量的速度。
3、計(jì)劃跑起來(lái)如何補(bǔ)量
賬戶一旦創(chuàng)建好計(jì)劃后，投手要做的就是不斷堅(jiān)持上新，充分發(fā)揮每一個(gè)創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意代理的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，日常運(yùn)營(yíng)保持適當(dāng)補(bǔ)量，以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多建計(jì)劃更掘創(chuàng)意，所以廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶，對(duì)創(chuàng)意的需求量更大，所以廣告計(jì)劃的上新就要上到提量為止。
4、經(jīng)常投放不出去怎么辦?
對(duì)于上新的計(jì)劃，做好人貨場(chǎng)三駕馬車(chē)是基礎(chǔ)，沒(méi)有的人貨場(chǎng)作為支撐，再好的計(jì)劃也一定跑不出量，其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試，直至測(cè)出的跑量素材。
一個(gè)賬戶狀態(tài)，是一個(gè)計(jì)劃撐起整個(gè)賬戶，因此每條計(jì)劃的好壞或者說(shuō)是否能夠培養(yǎng)出爆量計(jì)劃是關(guān)鍵，所以作為一個(gè)投手，每天大部分的時(shí)間都應(yīng)該在建計(jì)劃上，目的就是為了找出那個(gè)最容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，最終都會(huì)落的一個(gè)無(wú)盡負(fù)向循環(huán)，這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過(guò)大量上新去度過(guò)學(xué)習(xí)期的原因。
5、如何在投放中調(diào)控出價(jià)
賬戶前期為了跑量，可以選擇高于同行的平均水平5-10個(gè)點(diǎn)出價(jià)，通過(guò)高出價(jià)，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般來(lái)講，對(duì)于新計(jì)劃初期出價(jià)，我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過(guò)測(cè)試期以后，再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本，當(dāng)然新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的百分之四十，不然即便量級(jí)成功跑出，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來(lái)的窘境。
6、賬戶有錢(qián)就是花不出去怎么辦?
賬戶預(yù)算決定了渠道分配給賬戶的整體流量，一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算越多，系統(tǒng)分配的流量也會(huì)越多。如果預(yù)算過(guò)低，系統(tǒng)出于對(duì)推廣效果的保護(hù)，會(huì)對(duì)廣告曝光進(jìn)行一定的限制，避免廣告因?yàn)轭A(yù)算耗光而過(guò)早下線。所以建議先擬定一個(gè)預(yù)算出價(jià)，以按照實(shí)際的預(yù)算上浮百分之十至百分之二十，總比滯銷(xiāo)預(yù)算要好，如果預(yù)算充足的話，完全可以不限預(yù)算的跑。
7、計(jì)劃初期成本很高，是否要關(guān)掉重新泡?
首先看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高。如果成本沒(méi)有高的，不建議暫停，先觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，給他一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)間。當(dāng)系統(tǒng)積累過(guò)足夠的模型之后，量級(jí)就會(huì)變得更加，成本也可能會(huì)慢慢回落。
8、計(jì)劃跑到后期沒(méi)有量怎么辦
計(jì)劃一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增速的階段，通過(guò)學(xué)習(xí)期進(jìn)入成熟期階段后，這時(shí)候面臨的問(wèn)題就是擴(kuò)容、續(xù)命。所謂的擴(kuò)容，即針對(duì)單條跑量好的計(jì)劃，如何在原有上延長(zhǎng)生命周期，如果我們一條計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期，效果還不錯(cuò)，不能擱置一邊，建議每天提高百分之五價(jià)格，對(duì)于穩(wěn)定期賬戶的調(diào)價(jià)，可能會(huì)存在非議，為什么?因?yàn)槲覀兇蠖鄷r(shí)候聽(tīng)到的是成本降低，這看你是基于什么投放背景下，如果你是希望化降低投放成本，那么降低出價(jià)是舉措，如果你追求的是化跑量的規(guī)模效益，那么一般來(lái)說(shuō)還是要提價(jià)，因?yàn)槲覀円泻蚭CPM 值衰減，影響巨量千川廣告是系統(tǒng)根據(jù)eCPM 值來(lái)排序的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了很多新的創(chuàng)意素材時(shí)，我們自己的創(chuàng)意點(diǎn)擊率就會(huì)降低，所以需要提價(jià)來(lái)保證定向人群范圍，當(dāng)然提價(jià)的原因是因?yàn)槌杀竞线m，當(dāng)然如果成本不合適的就不要提價(jià)。
除了出價(jià)上的修改，配合智能放量的功能同樣重要，智能放量，其核心功能是系統(tǒng)在基于已積累的轉(zhuǎn)化人群特征，在保證成本前提下逐步放寬定向設(shè)置，注意釋度放寬。不是放開(kāi)，放寬的意義在于系統(tǒng)不再局限于你限定的人群范圍去尋找具有同樣特征和轉(zhuǎn)化意向的人群，而不是直接投放給所有人。至于使用方法直接勾選智能放量，可以交由系統(tǒng)去放寬的定向即可。過(guò)了學(xué)習(xí)期后想測(cè)量一般是在智能放量這個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行修改，根據(jù)定向方式加選項(xiàng)來(lái)放量修改，每天最多兩次，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整。
9、跑得好的計(jì)劃是否可以復(fù)制
復(fù)制的前提是跑量計(jì)劃的衰退，衰退計(jì)劃的根本，在于在單條計(jì)劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進(jìn)而整體消耗開(kāi)始拉低，其次是計(jì)劃在擴(kuò)容時(shí)，外部流量的探索越來(lái)越寬放，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計(jì)劃變成無(wú)效計(jì)劃。但眾所周知，跑量ok的計(jì)劃，即便生命周期完成，但是重新進(jìn)行復(fù)制，卻同樣有著很好的概率能夠跑出，因?yàn)橛?jì)劃的復(fù)制之間會(huì)存在模型繼承的關(guān)系，這就是上述說(shuō)的續(xù)命問(wèn)題。
10、什么時(shí)候選擇上新計(jì)劃
為了避免青黃不接的現(xiàn)象，在進(jìn)行計(jì)劃運(yùn)營(yíng)時(shí)，的狀態(tài)是推廣效果好的時(shí)候可以少量上新計(jì)劃，不用上過(guò)多的計(jì)劃。賬戶效果好的時(shí)候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本。那么這部分多出來(lái)的預(yù)算可以拿去進(jìn)行測(cè)試，推廣效果差的時(shí)候需要大量上新計(jì)劃，可以新老素材一塊上，老素材是之前跑的效果較好的素材，但是不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點(diǎn)，哪怕就是素材換個(gè)音樂(lè)都可以。
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