現(xiàn)在的商家銷(xiāo)售方式是多樣化的，不再局限于門(mén)店銷(xiāo)售，比如說(shuō)還可以線上銷(xiāo)售，直播銷(xiāo)售，通過(guò)短視頻銷(xiāo)售等等;總之，多渠道的銷(xiāo)售方式可大幅度的提升銷(xiāo)量。
此外，比如說(shuō)巨量千川是巨量引擎下的電商廣告平臺(tái)，可為商家的抖店商品(小黃車(chē))進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具。而直播帶貨就是通過(guò)付費(fèi)廣告爭(zhēng)取更多流量，增加直播間產(chǎn)出。下面小編就帶來(lái)了關(guān)于巨量千川直播帶貨投放秘籍，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
一、巨量千川在直播間的作用
關(guān)于巨量千川直播帶貨，總結(jié)了這樣一個(gè)公式
直播間帶貨 = 30%主播 + 30%選品 + 30%運(yùn)營(yíng) + 10%投放
其實(shí)直播間投放的玩法是很簡(jiǎn)單的，但是你要負(fù)責(zé)的內(nèi)容卻是很難的，而千川廣告在直播間帶貨中，具備以下3個(gè)作用：
1、通過(guò)付費(fèi)廣告爭(zhēng)取更多流量，增加直播間產(chǎn)出
2、通過(guò)定向方式覆蓋意向人群，吸引更多意向訪客，提高直播間ROI
3、通過(guò)不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)和出價(jià)設(shè)置，達(dá)到不同的引流目的
二、巨量千川直播帶貨投放要點(diǎn)
根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的不同，我們可以這樣來(lái)開(kāi)計(jì)劃
觀看是最淺層的轉(zhuǎn)化，只需要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就算一次，一般我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)預(yù)算會(huì)設(shè)置的比較少
點(diǎn)擊一般出價(jià)在1-10元，預(yù)算一般也不會(huì)太多，維度大多在500-1000中間。
下單是我們使用最多的選擇，按階梯設(shè)置幾個(gè)不同的出價(jià)，像思維導(dǎo)圖所示，首先先利用引流品把用戶(hù)留住，提高直播間權(quán)重，然后再陸續(xù)上高客單價(jià)商品，階梯提高出價(jià)。
關(guān)注和評(píng)論一般用得不多，80%—90%的計(jì)劃都是下單。
定向方式分為：基礎(chǔ)定向、徠卡、相似達(dá)人和系統(tǒng)推薦。
基礎(chǔ)定向 + 徠卡起號(hào)的時(shí)候會(huì)用，成熟期會(huì)少量測(cè)試。
還有很多朋友關(guān)心的“相似達(dá)人”在哪兒找?小建議，不要直接搜，找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)的達(dá)人效果會(huì)更好。
我們?cè)诙兜旰笈_(tái)找到“營(yíng)銷(xiāo)中心”——“達(dá)人廣場(chǎng)”，開(kāi)通巨量百應(yīng)，找到里面相應(yīng)品類(lèi)的直播達(dá)人。
找“對(duì)標(biāo)賬號(hào)”的要求：
1、粉絲量不要過(guò)多，就當(dāng)前行業(yè)來(lái)說(shuō)，1W到20W粉絲數(shù)的賬號(hào)
2、賬號(hào)分為兩類(lèi)，做直播帶貨的賬號(hào)和非直播帶貨賬號(hào)
3、帶貨商品客單價(jià)范圍一致
相似達(dá)人定向使用場(chǎng)景：
更多內(nèi)容包括千川/Feed/Dou+不同付費(fèi)流量的區(qū)別，四大投放節(jié)奏和不同的賬戶(hù)搭建維度還有數(shù)據(jù)分析與賬戶(hù)優(yōu)化方法論等等。
1、店鋪分層潛在粉絲
2、短視頻帶貨如何快速起量
那么，今天的內(nèi)容就介紹到這里了，關(guān)于巨量千川的其他有關(guān)事項(xiàng)，我們下期再講解!此外，若您對(duì)我公司的業(yè)務(wù)感興趣的話，可以與我們的客服人員致電，期待與您的合作!
