隨著直播行業(yè)的發(fā)展，許多商家已經(jīng)不滿足線下門店銷售，而是把目光投向了線上直播銷售;因此，有很多人來問小編，關(guān)于直播在千川的投放，需要建多少條計劃，或者是一些視頻素材的調(diào)性是什么樣的等等問題。其實(shí)在千川的投放過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)目前跑的比較好的賬戶，對賬戶的調(diào)整都有以下幾個方面，我們一起來了解下!
1、計劃數(shù)
為了提升整體的測試效果，建議每天最少有10到20個在投計劃，保證計劃的基數(shù)是夠的。同時，可以去保留一些跑量比較好的老計劃，但要保持新計劃是不少于60%到70%的。
2、推廣/極速推廣
我們前面有提到關(guān)于推廣方式的問題，是選擇推廣還是極速推廣呢?那么對于直播，會有另外一些特點(diǎn)，比如，直播要求投放效率，和及時性這個角度來說，我們的計劃，是極速推廣跟推廣去做好搭配，一般比例為推廣比極速推廣是5∶1 。
1、極速推廣∶更適配適合直播剛啟動以及流量高峰期拿量。
2、推廣∶更適配有豐富廣告投放經(jīng)驗(yàn)的商家，投放更，成本更穩(wěn)定。
其實(shí)不管是極速推廣還是推廣，都是在投放前期，我們可以先用少量的千川進(jìn)行投放，測試直播間的產(chǎn)品，后續(xù)再根據(jù)計劃情況加大整體預(yù)算，將直播間中測出來的款，再進(jìn)行重新排款。
3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇
1、前期測試的話，直播間下單可以占到我們整體測試消耗的占比，大概 80%-90%。因?yàn)橄聠蔚腞OI表現(xiàn)是最穩(wěn)定的，而且人群圈定也比較，可以促使流量成為直播間GMV的主力，但可能會遇到跑量困難的問題。
2、其他目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)情況而定，比如說，當(dāng)我們直播間的人數(shù)開始往下掉的時候，可以去投放人氣互動，或者是直播間商品點(diǎn)擊，建議測試消耗的占比為10%-20%。
直播間下單和直播間商品點(diǎn)擊的區(qū)別
直播間下單的ROI表現(xiàn)最穩(wěn)定而且，人群圈定最為準(zhǔn)確，但是可能會遇到跑量困難。
直播間商品點(diǎn)擊整體數(shù)據(jù)來看，ROl表現(xiàn)僅次于直播間下單，相對好跑量而且人群。
4、出價
1、階梯式出價∶ 前期測試先搭建不同梯度出價備用，例∶
低出價(AD直播間成單出價60%)
日常出價(AD直播間成單出價70%)
高出價(AD直播間成單出價80%)
后2-3日再開始提價。
2、優(yōu)先成單計劃，直播間初期調(diào)高出價度過冷啟動刺激學(xué)習(xí)，也可以用商品點(diǎn)擊計劃做激活。
5、定向設(shè)置
性別∶如果推廣產(chǎn)品沒有明顯性別屬性，建議“不限”。
地域∶除偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地區(qū)都投放。
年齡∶建議根據(jù)推廣產(chǎn)品，選擇三個左右的年齡段。如果產(chǎn)品有特殊年齡屬性，比如只為大學(xué)生用戶打造等，建議設(shè)置"18-23"即可，具體需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去設(shè)置。
行為興趣定向∶通投，賬戶起量之后，會搭配自定義設(shè)置。
行為場景∶咨詢互動行為、電商互動行為。
智能放量∶ 建議新手打開，有助于前期起量。
行為關(guān)鍵詞∶選擇與客戶產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。
6、投放時間
1、前期測試鎖定三大指標(biāo)較高的時段開啟測試，統(tǒng)計歷史直播數(shù)據(jù)情況，將測試時間鎖定在直播間人氣(UV高)、商品點(diǎn)擊率以及支付轉(zhuǎn)化率相對較高的時間段，進(jìn)行測試。
2、直播階段
直播開始階段
可投放極速推廣-進(jìn)入直播間，再配合紅包和福袋快速拉量，提升人氣，直播間配合上福利款和引流款商品;
直播中期
當(dāng)直播間人氣上漲后，再投放成單，選擇"均衡投放"(此時可能有自然流量)，上架利潤款或主推款可投放"推廣";
直播后期
直播后期再篩選穩(wěn)定計劃。
那么，以上內(nèi)容就是直播與千川投放的相關(guān)事項(xiàng)了，如果大家對此還有疑問的話，可以在線咨詢我們的客服人員!此外，如果大家對我公司的業(yè)務(wù)感興趣的話，可以與我們的客服人員溝通，期待與您的合作!
