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信息流廣告投放的優(yōu)化方向!

2022-05-20 閱讀(25) 作者:

  由于信息流廣告的廣告效果好,并且也不會強插廣告,也不同于傳統(tǒng)廣告,投放的用戶也精確;所以,信息流廣告成為目前主流廣告之一。投放信息流廣告的用戶是越來越多,那么大家知道如何優(yōu)化信息流廣告投放方向嗎?接下來,我們就來了解下信息流廣告投放的優(yōu)化方向吧!

  一、成本

  如果成本過高,可以新建計劃換個分類流量池。降低展現(xiàn)成本,后臺的分類有很多,可以選上下游行業(yè)或者客戶群體類似的行業(yè),可以嘗試其他的的分類,只要人群重復度高就行。

  二、點擊率

  抖音大盤的水平是1%-2%之間,一般的行業(yè)都在這個值,如果是點擊率低,同時點擊單價較高且無轉(zhuǎn)化的時候。排查三個方向:

 ?、偈遣皇菆D片、視頻和廣告位全部混合起來在投放?如果是這樣,可以拆分成多條計劃分開投放。因為不同的廣告位預估的ecpm值是不一樣的,放在同一條計劃相互會有影響。

 ?、趧?chuàng)意的數(shù)量,不要超過4條,整個計劃在系統(tǒng)給量的時候是有上限的,創(chuàng)意多了就很難進入下一個流量池,流量分散容易導致計劃直接衰退。

 ?、凼遣皇怯白佑媱澯|發(fā),如果你有多條計劃,其中一條跑量還可以,你想培養(yǎng)更多的穩(wěn)定跑量計劃,但是沒有新的素材,復制的老素材!

  基本上都是觸發(fā)影子計劃,直接不起量,就無法通過學習期!這種情況建議不要直接復制,至少換標題、換BGM和視頻的前后順序剪輯再建計劃,有條件最好是直接換新視頻。

  三、轉(zhuǎn)化率(落地頁表單收集)

  轉(zhuǎn)化率影響ecpm非常嚴重,直接關(guān)乎跑量!電商培訓的頁面轉(zhuǎn)化率是30%,學歷的在10%左右,每個行業(yè)都有比較大的區(qū)別。你要做的是轉(zhuǎn)化率比同行高,從而優(yōu)先展示廣告,獲得優(yōu)質(zhì)流量,快速通過冷啟動。

  提高轉(zhuǎn)化率注意以下兩點:第一是前期不要放多轉(zhuǎn)化蹭流量,如果你跑量的模式就是表單收集,你一定要放小六客服和電話按鈕在頁面上,那么在賬戶沒穩(wěn)定的時候直接拉低了轉(zhuǎn)化率,客戶在其他的轉(zhuǎn)化組件上流失了,前端統(tǒng)計不到轉(zhuǎn)化,你的競爭值相對同行降低,就很容易沒量。所以你做表單收集就只留表單即可。

  第二是表單門檻不要太高,比如企業(yè)家培訓的可能會放5-8行表單必填內(nèi)容,一些老板本來想學的,看到后頭大不愿意填寫了!

  降低轉(zhuǎn)化率。前期可以只留重點必填內(nèi)容,比如姓名電話,可以舍棄掉姓名。

  留電話這個重要信息,姓什么有時候真的不重要,交給銷售打電話,相信他們!

  四、策略

  首先是跑量模式,選擇優(yōu)先跑量,開通一鍵起量的賬戶就更方便。

  其次是出價方式,采用自動出價,放棄OCPM賠付,給系統(tǒng)傳達的意思是我就要量,把賬戶先跑活。

  重點是預算,優(yōu)先跑量+自動出價的計劃,只要素材不是特別差,基本上都能來量,但是成本不是那么可控,所以我們只能控預算,如果預期成本100,預算2000,一天跑滿20條,可以從500的預算開始,消耗到40-60%之間再加,這種方式對日預算五萬以下的戶基本上都起作用,取名為小步快跑的預算控制方式。

  五、定向

  冷啟動除了素材本身的質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用,定向也很關(guān)鍵!并不是你覆蓋的人數(shù)越多就越好,而是覆蓋的精準客戶越多越好!

  假設你覆蓋1000人,只有10個意向客戶,那么系統(tǒng)前期給你100個量,可能對你的廣告都不感興趣,你這條計劃就進不去下一個流量池了。而定向過的計劃即便只有500人了,如果有20個意向客戶!那么前期的測試數(shù)據(jù)可能就會比通投的要優(yōu)秀。

  好了,以上就是信息流廣告投放的優(yōu)化方向,另外,如果大家對此還有疑問的話,可以在線咨詢本網(wǎng)站的客服人員!

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