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說起社交電商，首屈一指的絕對(duì)是拼多多。拼多多憑借微信流量的裂變電商玩法，在下沉市場(chǎng)孵化成為一個(gè)擁有4億用戶的超級(jí)電商平臺(tái)，其影響力讓人難以忽視。
2018年7月，成立僅三年的拼多多赴美上市，以逾300億美元的市值成為國內(nèi)繼阿里巴巴、京東之后的第三大電商平臺(tái)。
近日，社交電商領(lǐng)域沖出了第二家上市公司。5月3日晚，云集在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市，股票代碼為YJ，市值達(dá)30.87億美元，股價(jià)盤中最高曾升至18.20美元。
云集的成功上市，意味著它成為了繼拼多多之后，又一家“不滿4歲”的年輕上市公司，同時(shí)也是微商平臺(tái)里跑出的第一只美股。
和拼多多一樣，云集的上市之路同樣充滿了質(zhì)疑與不看好。
云集起步于社交電商，由云集官方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流、客服，用戶即店主，每個(gè)店主都會(huì)以社群等形式去聚合身邊朋友，以社交力量售賣商品。消費(fèi)者通過店主的鏈接，可以在云集平臺(tái)購買所有商品，店主可以從中獲得訂單提成。
而這樣的微商基因使云集時(shí)常面臨不確定的危險(xiǎn)。2017年5月，云集收到了一份千萬元的罰單，隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。面臨血的教訓(xùn)，云集決心開始轉(zhuǎn)型。
2018年10月9日，云集的CEO肖尚略發(fā)內(nèi)部信稱，云集正面臨從社交電商向會(huì)員電商轉(zhuǎn)型的時(shí)期，也將是未來“社交電商”的主流形態(tài)。
云集未披露更多轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)，但從那時(shí)起，云集已經(jīng)不再宣稱自己為社交電商，而是更多稱自己是一家由社交“驅(qū)動(dòng)”的精品會(huì)員電商，這也正是其上市時(shí)的主打概念。
會(huì)員電商是一步好棋，伴隨著付費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，會(huì)員費(fèi)早就已經(jīng)成為了各大公司增加營(yíng)收來源的主要形式。會(huì)員是云集平臺(tái)的主要參與者，也是云集大幅增長(zhǎng)的推動(dòng)力。
云集的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，從2016年的90萬，增長(zhǎng)到2018年的740萬，且用戶的復(fù)購率高達(dá)93.6%。會(huì)員費(fèi)成為云集商品銷售收入之外的第二大創(chuàng)收來源，而截至2019年3月31日，云集的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了900萬。
云集CEO肖尚略曾表示：“會(huì)員電商同樣是是一條新賽道，也將是未來‘社交電商’的主流形態(tài)。社交電商只是達(dá)成商業(yè)模式的方式和手段，站在用戶角度，會(huì)員電商才是云集的本來面目和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/span>
云集的“社交電商”玩法雖有所創(chuàng)新，但歸根結(jié)底仍離不開零售本質(zhì)，而電商的用戶增長(zhǎng)終歸有一定的天花板，云集又能保持多久的高速增長(zhǎng)呢？目前來看仍是未知數(shù)，只有時(shí)間能夠給出答案，讓我們拭目以待。
