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進(jìn)入七月，人們都能夠真切地感受到夏天的炎熱，空調(diào)、冷飲成為了人們的救命稻草。在烈日的曝曬下，人們不僅畏懼出門，更是容易在炙熱的天氣中變得萎靡不振。
而對(duì)于學(xué)生黨們來(lái)說(shuō)，夏天、七八月，這意味著暑假的到來(lái)，即使是是高溫和烈日，也阻擋不了年輕人們熱血與荷爾蒙的鼓動(dòng)。
對(duì)于有些商家來(lái)說(shuō)，夏天是銷售旺季，而另一些行業(yè)則是相反。不過(guò)，無(wú)論是不是淡季，商家都要在夏季推出一些不一樣的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)消費(fèi)者們的購(gòu)買力度。
商家們制定夏季營(yíng)銷方案，首先要認(rèn)清目標(biāo)人群的主要特點(diǎn)和需求，根據(jù)品牌、產(chǎn)品的性質(zhì)，進(jìn)行跨界、降價(jià)、話題、事件等多樣、整合性的營(yíng)銷活動(dòng)，以提振消費(fèi)者的關(guān)注。
同時(shí)，從目前的趨勢(shì)與夏季的消費(fèi)市場(chǎng)變化來(lái)看，商家應(yīng)該以年輕的消費(fèi)市場(chǎng)為主，其中要更加注重學(xué)生群體，盡可能地讓品牌進(jìn)行年輕化、個(gè)性化與情懷化的轉(zhuǎn)變。
在炎炎夏日，要吸引消費(fèi)者的注意和光顧，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)切入：
1、涼爽、輕松
人們?cè)谙奶鞂?duì)于涼爽的追求是出于一種本能，同時(shí)在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份輕松與舒適，所以空調(diào)房里吃西瓜成為了夏天很多人的一大樂(lè)事。
曾經(jīng)有流行語(yǔ)生動(dòng)地描述了夏日理想狀態(tài)：“枯藤老樹昏鴉，空調(diào)WiFi西瓜”，可見，涼快和輕松是夏天的最大賣點(diǎn)，這也是各種冷飲店、水果店生意火爆，同時(shí)電費(fèi)居高不下的原因。
品牌要營(yíng)造涼爽感和輕松感，可以從生理和心理兩方面入手，比如：購(gòu)買商品送飲料、送水果、送扇子，并更加側(cè)重宣傳的涼爽感風(fēng)格。
可以說(shuō)，將涼快與好玩結(jié)合在一起，是夏季營(yíng)銷的一大“殺器”，符合了人們夏日里最為迫切的需求。
2、新奇、創(chuàng)意
除了涼爽外，品牌可以通過(guò)更多與夏季相關(guān)的奇思妙想與創(chuàng)意來(lái)獲得消費(fèi)者青睞，比如：在口味上推陳出新、與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界、在營(yíng)銷活動(dòng)上更具有個(gè)性化和創(chuàng)造性，等等。
夏季作為飲料行業(yè)的銷售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也比其他時(shí)節(jié)更甚，為了抓住旺季進(jìn)一步激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買力，提升品牌的銷售成績(jī)，很多品牌都煞費(fèi)苦心，推出了各類夏季營(yíng)銷手段。
在夏天，人們易疲倦，精神不佳，注意力也相對(duì)難以集中，要成功引起人們的關(guān)注，品牌非常有必要在創(chuàng)意上進(jìn)行更多的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者眼前一亮，忘卻苦夏的無(wú)聊，積極參與到營(yíng)銷活動(dòng)中去。
3、情懷、故事
除了在感官上為消費(fèi)者帶來(lái)更多玩法和創(chuàng)意外，消費(fèi)升級(jí)下的年輕市場(chǎng)還很具有情懷觀念，所以，品牌在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)可以打情懷牌 通過(guò)“走心”的一些記憶與故事，引發(fā)情感上的共鳴。
夏季不僅是懷舊的時(shí)光，更是離別散場(chǎng)、人生轉(zhuǎn)折的重大時(shí)刻，感情和故事將成為其中最重要的佐料。高考、畢業(yè)，青春中最為刻骨銘心的幾個(gè)階段都將在夏季畫上句點(diǎn)，高中三年的奮戰(zhàn)與辛苦、畢業(yè)分別的感傷與不舍。這些情懷，牽動(dòng)著年輕人的心，將其作為營(yíng)銷的素材，將同樣大有可為。
4、養(yǎng)生、消暑
夏季并不是養(yǎng)生的例外，暑氣、濕熱、高溫讓很多人都在身體上飽受煎熬，于是消暑和保健也成為了中老年乃至廣大佛系養(yǎng)生青年們的關(guān)注點(diǎn)。畢竟健康是不分細(xì)分市場(chǎng)的，人人都看重自己的身體，借助養(yǎng)生和消暑的話題，不僅充滿人文關(guān)懷，還能在營(yíng)銷上吸引大多數(shù)人的關(guān)注。
很多餐飲行業(yè)在夏季總是面臨著顧客減少的難題，那是因?yàn)榈搅讼募救耸秤徽?，?duì)于大魚大肉感到油膩，難以產(chǎn)生好胃口。此時(shí)，推出一些適合夏季食用并且養(yǎng)生的菜品，就能夠挽回慘淡的生意。
借助養(yǎng)生和消暑，很好地體現(xiàn)出了這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)，所謂“苦夏”就是人們由于夏季氣候而產(chǎn)生的不適和訴求，滿足這些訴求，品牌營(yíng)銷必然能夠達(dá)到不錯(cuò)的效果，并建立起更加親和的形象。
夏季營(yíng)銷有著非常強(qiáng)的時(shí)令特點(diǎn)，雖然對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著相對(duì)慘淡的銷售情況，但針對(duì)性地滿足人們的一些普遍、熱門需求，做出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，對(duì)于改善業(yè)績(jī)、提升品牌口碑都有很大的幫助。
