厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管、信息流托管、整合營銷顧問、營銷軟件等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負責(zé)。
直播火了，于是我們滿世界找網(wǎng)紅主播代言；抖音火了，別人說短視頻是風(fēng)口，于是企業(yè)開會決定做短視頻；當(dāng)聽到很多人在談?wù)撋缛弘娚?，于是連社群的概念都不知道是什么的你，就先把微信好友全部拉到了一個群里；等發(fā)現(xiàn)好友都變成了僵尸粉，又開始去嘗試信息流廣告，只因為很多人說信息流廣告是未來廣告的趨勢。
我們盲從、跟風(fēng)卻很難找到適合自己的營銷策略。
其實無論通過什么渠道做引流，引流的本質(zhì)從未改變：那就是到互聯(lián)網(wǎng)上人最多的地方，找到最適合自己的用戶群體。
為了能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“新風(fēng)口”的嘗試是每個企業(yè)必須要做的，但新風(fēng)口也到處是陷阱，一不留神，推廣費用就打了水漂。所以我們需要從渠道和受眾兩個維度去制定我們的營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道篇
1、不要過分依賴付費流量
我做競價培訓(xùn)出身，很多學(xué)員大多是通過競價、信息流等付費平臺獲取流量。而且流量比例高達90%,雖然付費流量更高效、更可控，但是付費流量的成本高，一個不健康的流量結(jié)構(gòu)就會導(dǎo)致成本很高，降低產(chǎn)品利潤。
厚昌營銷顧問建議：付費流量的比例不要超過整體流量的50%。一個合理的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是如下比例：
2、引流渠道不要過于分散
對于中小企業(yè)來說，無論是資源還是團隊能力來說都很難支撐起全部的流量平臺。想做短視頻就意味著需要配備專業(yè)的編導(dǎo)、演員、攝像、后期等人員，而我們中小企業(yè)的營銷團隊總共才有幾個人。所以利用有限的人力和資源選擇2-3個渠道進行深耕，才有可能做出效果。
厚昌營銷顧問建議：先從精準流量做起，競價、SEO、社群是首選。
3、拿出固定預(yù)算進行新渠道嘗試
在做好幾個精準流量的渠道深耕后，企業(yè)必須要拿出固定的預(yù)算進行新渠道的嘗試，千萬不要固步自封。深耕精準流量的渠道可以讓我們活下來，但是借助新渠道的風(fēng)口才是進行彎道超車最佳時機。
厚昌營銷顧問建議：所有的企業(yè)都要拿出10%-20%的預(yù)算進行新渠道嘗試。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷受眾篇
1、做好受眾人群的比例控制
2018有一個非常出名的詞：品效合一。以往我們只注重效果，所以選擇推廣渠道的時候會優(yōu)先選擇能夠直接變現(xiàn)的流量渠道，對品牌曝光和品牌形象的推廣就弱很多。這就會導(dǎo)致訪客了解和比較的只有產(chǎn)品本身，而價格就成為消費者最關(guān)心的問題，這對我們最后的銷售轉(zhuǎn)化就造成了很大的壓力。
厚昌營銷顧問建議：可以嘗試知乎、小紅書、社群等能夠快速建立意見領(lǐng)袖的平臺。
2、打造自己的流量生態(tài)系統(tǒng)
大家應(yīng)該關(guān)注引流后的流失問題，比如競價推廣95%的流量并不能得到有效的轉(zhuǎn)化，于是如何留存用戶就成了營銷的一個新課題，所以越來越多企業(yè)開始做自己的社交論壇、公眾號、小程序、APP讓流量沉淀變成自己的用戶，才能夠更好的利用源源不斷的流量去創(chuàng)造更大的價值。
厚昌營銷顧問建議：從自己的產(chǎn)品衍生出更多的交流話題，提供公眾號或者社群的渠道讓訪客自己增加粘稠度。
3、用不同的內(nèi)容去吸引不同渠道的流量
在進行企業(yè)診斷的時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，一個編輯寫出來一篇文章，會同時發(fā)到官網(wǎng)、自媒體、公眾號、貼吧里。這樣做的我們忽略了一個嚴重的問題，每種渠道的受眾需求不同，造成看似高效的發(fā)布卻沒有帶來實質(zhì)性的效果。讓編輯去熟悉不同渠道不同用戶的需求是每個企業(yè)都要做的工作。
厚昌營銷顧問建議：在嘗試不同渠道推廣的時候先分析每個渠道什么樣的內(nèi)容更受用戶喜歡。
