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“營銷要成功，文案是關(guān)鍵”
這句話相信大部分管理者都聽說過，隨著營銷市場品牌化的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的管理者懂得了“文案”的價(jià)值，甚至很多管理者在文案方面，會(huì)親力親為親自把控。
由此看出，文案對(duì)產(chǎn)品營銷的價(jià)值是越來越重要了。
影響產(chǎn)品能否受到消費(fèi)者歡迎的因素有很多，雖然文案只是其中的一個(gè)很小因素，但一句文案救活一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售破紀(jì)錄，并讓企業(yè)品牌名聲大噪的例子也不少。
比如江小白，它的文案比產(chǎn)品還出名，通過文案為目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)聲，激起消費(fèi)者購買的欲望。甚至有消費(fèi)者并不喜歡喝酒，但為了集齊48種印在酒瓶上的個(gè)性文案而瘋狂購買只為收藏的現(xiàn)象，江小白通過個(gè)性的文案營銷成為白酒領(lǐng)軍品牌之一。
一個(gè)好的產(chǎn)品文案是企業(yè)老板、營銷人孜孜不倦的追求。在實(shí)際工作中，策劃一個(gè)好的文案需要進(jìn)行系統(tǒng)的競爭調(diào)研、市場分析、用戶需求、消費(fèi)洞察、品牌定位、市場細(xì)分、目標(biāo)確定、產(chǎn)品調(diào)研、媒介策略、渠道組合等，然后再依靠準(zhǔn)確的信息寫出相應(yīng)的文案。
那么，什么樣的文案才是好的文案？好文案在于溝通，在于說服，令人相信。
好的文案會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響，比如：
奧巴馬就職演講里的一句“yes we can”，把成千上萬的美國人感動(dòng)哭了；
你也許一直不喝涼茶，但“怕上火喝王老吉”總會(huì)讓你忍不住想要試試；
小米從一句“為發(fā)燒而生”開始，讓多少人前赴后繼的投入到搶小米的游戲中來；
陳歐的一句“我為自己代言”，讓多少粉絲追隨聚美優(yōu)品一路走到紐交所；
……
通過以上的文案，我們可以看出一個(gè)好的文案所具有的營銷魅力。
文案創(chuàng)造了一種聲音，它會(huì)吸引你，打動(dòng)你，甚至影響你。當(dāng)你聽過了，也許會(huì)因此產(chǎn)生一些改變。小改變，會(huì)形成你將來的購買行為。大改變，也許會(huì)引發(fā)你的價(jià)值觀。
所以，一個(gè)文案好不好，一句話就可以力見高下。
一個(gè)好的文案，或許就能解決一個(gè)產(chǎn)品的銷售問題，到達(dá)成千上萬億的銷售額。文案的價(jià)值就在于用文字為品牌、為產(chǎn)品賦予了生命！
我們來看一個(gè)非常成功的例子：
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告文案大家都不陌生吧，簡簡單單的幾個(gè)文字，就把產(chǎn)品的特點(diǎn)體現(xiàn)了出來——“甜”。加上“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”一方面體現(xiàn)了水產(chǎn)品的純凈澄澈，另一方面以搬運(yùn)工的形象自居，向消費(fèi)者傳達(dá)出了企業(yè)愿景，使消費(fèi)者更加的信賴，這廣告語，堪稱完美。
在農(nóng)夫山泉?jiǎng)傔M(jìn)入市場時(shí)，市場占有率就因?yàn)檫@兩句文案而大大提升，之后的營銷也從未改變“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這個(gè)主題，進(jìn)而加深了消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知。這就是文案的魅力，賦予產(chǎn)品生命、提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
文案可以幫企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)的信息，提高消費(fèi)額，實(shí)現(xiàn)營銷目的，但文案也只是市場營銷元素中的一環(huán)，既不特殊，也不偉大，它和所有營銷元素一樣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的營銷目的。
