在文章開(kāi)始前，我想先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：
你認(rèn)為當(dāng)下市場(chǎng)中，最有效的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式是什么？
是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？事件營(yíng)銷(xiāo)？還是口碑營(yíng)銷(xiāo)？......有沒(méi)有想到裂變營(yíng)銷(xiāo)的。沒(méi)錯(cuò)，就是裂變營(yíng)銷(xiāo)！
裂變營(yíng)銷(xiāo)作為目前市場(chǎng)上最有效的推廣方法，主要有海報(bào)裂變、H5裂變、社群裂變、公眾號(hào)裂變等幾大類(lèi)，其漲粉、宣傳效果都是相當(dāng)一流的。
且具有幾個(gè)其他營(yíng)銷(xiāo)方式完全不具備的優(yōu)點(diǎn)：成本低、效果持久、影響力大，比如上市的拼多多，氣勢(shì)正盛的瑞幸咖啡等都是用這種方法撬動(dòng)用戶(hù)的。
可也有人說(shuō)，一場(chǎng)成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)使可遇不可求的，需要“天時(shí)地利”還有消費(fèi)者的配合，因而，裂變營(yíng)銷(xiāo)靠的機(jī)遇。
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但事實(shí)真是這樣嗎？
所有的裂變營(yíng)銷(xiāo)，方式方法是不可復(fù)制，但裂變底層的邏輯是可以復(fù)制。
1、一份誘人的獎(jiǎng)品，無(wú)論是實(shí)物還是虛擬獎(jiǎng)品，只需能夠幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題或帶來(lái)好處；
2、一張精美的海報(bào)，直接了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者能解決什么問(wèn)題或有什么好處就可以了；
3、一套完整的流程，流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計(jì)安排了，通常都是必須分享給一定數(shù)量的好友后，才能完成任務(wù)，然后引流到你想要承載的流量平臺(tái)上。
總結(jié)成公式就是：裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享流程+種子用戶(hù)。其主要核心就是以利益驅(qū)動(dòng)，借助用戶(hù)的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)。
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一份完整的裂變營(yíng)銷(xiāo)流程應(yīng)該是這樣的：
第一步：確定目標(biāo)
目標(biāo)，是我們做一件事想要達(dá)到的效果，是事情進(jìn)行的方向。
裂變營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)通常有漲粉、引流、賣(mài)產(chǎn)品或是單純的曝光，企業(yè)定好想要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，才能策劃接下來(lái)的事項(xiàng)。
第二步：確定活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇，是影響能否吸引到消費(fèi)者的關(guān)鍵。
如果你選擇的獎(jiǎng)品連第一批種子用戶(hù)都無(wú)法吸引的話，那么注定是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)；但若你選擇的獎(jiǎng)品過(guò)于昂貴，那么你的營(yíng)銷(xiāo)成本勢(shì)必會(huì)很高，最終的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果可能不盈反虧。
所以，活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇要慎重：
1、做好用戶(hù)調(diào)研，分析什么才是用戶(hù)真實(shí)想要；
2、要與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成你的用戶(hù)；
3、要真實(shí)可靠，說(shuō)出去贈(zèng)送的獎(jiǎng)品一定要如實(shí)贈(zèng)到位，欺騙消費(fèi)者的結(jié)果，相信不用我多說(shuō)，大家也能想象到吧；
4、做好成本預(yù)算，如果贈(zèng)送的產(chǎn)品成本過(guò)高，那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會(huì)大大增加用戶(hù)參與活動(dòng)的門(mén)檻，否則獲客成本將會(huì)增加，也就失去了做裂變營(yíng)銷(xiāo)的意義。
所以，一般建議獎(jiǎng)品最好是虛擬產(chǎn)品，比如優(yōu)惠券、線上培訓(xùn)課程之類(lèi)的，成本很少，且還能省去快遞的費(fèi)用。
第三步：確定活動(dòng)流程并開(kāi)始投放
裂變活動(dòng)流程包括：在哪里獲取用戶(hù)、用戶(hù)如何參與活動(dòng)、如何形成用戶(hù)再傳播，并要清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)該做什么，以及每一個(gè)步驟具體的操作方法，都要清楚的寫(xiě)成word的文檔，方便優(yōu)化和查看。
比如，用戶(hù)掃碼帶有二維碼的活動(dòng)海報(bào)——關(guān)注公眾號(hào)（獲取專(zhuān)屬此用戶(hù)的邀請(qǐng)卡）——用戶(hù)再分享至朋友圈或群聊獲取新用戶(hù)助力——新用戶(hù)再關(guān)注公眾號(hào)獲取邀請(qǐng)卡——以上步驟以此循環(huán)——
除此之外，企業(yè)也要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)宣傳海報(bào)與文案，誘人的海報(bào)與引人的文案配合將會(huì)使裂變營(yíng)銷(xiāo)成功的機(jī)率更大。
最后，厚昌網(wǎng)絡(luò)還要提醒一句，裂變只是用戶(hù)增長(zhǎng)的開(kāi)始，不代表你最后的轉(zhuǎn)化，所以在接下來(lái)需要更加的關(guān)注用戶(hù)的激活與留存。
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最后
最后
驚喜來(lái)了——
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