在麥當(dāng)勞、 肯德基等甜品站以及各種零售店你有沒(méi)有看到過(guò)這樣的促銷(xiāo)文案：
“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“第二件半價(jià)”
其實(shí)，這兩種促銷(xiāo)方式都是抓住了消費(fèi)者的“撿便宜”心理，是商家常用的促銷(xiāo)招數(shù)，更是屢試不爽的攬客手段。消費(fèi)者看到后第一反應(yīng)會(huì)覺(jué)得自己賺到了，于是迫不及待的掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
比如，逛街買(mǎi)衣服時(shí)，你原本只是想買(mǎi)一件上衣，結(jié)果人家第二件半價(jià)，那就再搭配一條半身裙吧，于是，你就乖乖的掏錢(qián)了。
可以看出“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”的活動(dòng)目的十分明顯，就是制造優(yōu)惠噱頭，進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)，帶動(dòng)消費(fèi)。
但這樣的促銷(xiāo)方式，與賣(mài)家而言是賺了還是賠了？主要看以下幾點(diǎn)：
一、能夠解決什么問(wèn)題
我們都知道影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行為的因素有很多。
比如網(wǎng)上買(mǎi)東西，需要滿xx元包郵。這時(shí)消費(fèi)者會(huì)從兩個(gè)方面考慮問(wèn)題，一是將商品整合在一起考慮是否值得花這么多錢(qián)，另一個(gè)是將每個(gè)商品都拆開(kāi)計(jì)算，而這樣消費(fèi)者有兩次拒絕購(gòu)買(mǎi)商品的機(jī)會(huì)。
解決辦法就是優(yōu)惠。商家可以通過(guò)贈(zèng)送或第二件半價(jià)，亦或是滿多少元免運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)，通過(guò)去掉一個(gè)決定過(guò)程，在產(chǎn)品中增加免費(fèi)的附加部分，把他們算入產(chǎn)品的基本價(jià)格內(nèi)就能讓你的消費(fèi)者更容易接受你的產(chǎn)品。
因此，“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”可以很好的減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的難度。
二、錢(qián)從哪賺
1、提升單品銷(xiāo)量
除了拉動(dòng)消費(fèi)以外，““買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”的商品往往只有1~2種，這種設(shè)定能使單品銷(xiāo)量迅速攀升。
商家還可以借此推出新品，但要注意，商家要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，提前準(zhǔn)備，保證碼全，貨品充足。
2、推銷(xiāo)特例單品，消化庫(kù)存
推出“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”等促銷(xiāo)活動(dòng)的商品可以是“特例貨品”。比如換季貨品，滯銷(xiāo)款等庫(kù)存，這樣能夠清庫(kù)存商品，加快商品銷(xiāo)售，提高營(yíng)業(yè)額。
3、為漲價(jià)做鋪墊
商品漲價(jià)是很考驗(yàn)商家的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)橄M(fèi)者最討厭的就是漲價(jià)，很容易產(chǎn)生不再購(gòu)買(mǎi)的行為。
而“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”活動(dòng)，對(duì)于?？蛠?lái)說(shuō)，單品的價(jià)格漲價(jià)了，但由于促銷(xiāo)策略，提價(jià)部分和第二杯均攤對(duì)沖，還會(huì)讓消費(fèi)者有一種“賺到了”的心理；而對(duì)于新消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能他們根本沒(méi)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，商家剛剛漲過(guò)價(jià)格。
所以，“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)可以很好的幫助商品度過(guò)漲價(jià)期，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。
三、“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“第二件半價(jià)”哪種方式更好
買(mǎi)一贈(zèng)一相當(dāng)于打五折，而第二件半價(jià)相當(dāng)于打七五折。
從價(jià)格高低上來(lái)看，第二件半價(jià)能夠是商家賺到的利潤(rùn)更多；而站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，買(mǎi)一贈(zèng)一更具吸引力，商家更能獲取轉(zhuǎn)化。
因此，這兩種促銷(xiāo)方式?jīng)]有辦法單一、絕對(duì)的認(rèn)為那種更好，需要根據(jù)商家想要取得怎樣的營(yíng)銷(xiāo)效果以及產(chǎn)品的成本與定價(jià)等因素，來(lái)進(jìn)行選擇。
