最近有個客戶跟我說：“我知道我的賬戶效果不好，但我不知道該從哪下手，更不知道該怎么做”。
相信有很多老板都遇到過這種情況。
所以，“找競價員問情況，看數(shù)據(jù)”也成了大多數(shù)老板最常做的一件事。
但是看數(shù)據(jù)就能解決問題嗎？
懂得如何看數(shù)據(jù)或許可以。
其實，在信息流推廣中，主要核心數(shù)據(jù)指標就三項：展現(xiàn)、點擊、成本。而我們要控制的也就這三項。
那想要明白問題出在哪，我們就需要先知道展現(xiàn)、點擊、成本這三項指標都有哪些影響因素。
明確了影響因素，剩下的就是對照著因素排查、對癥下藥的過程。
基本數(shù)據(jù)—展現(xiàn)
展現(xiàn)，即廣告的曝光次數(shù)，是廣告投放中最最最基礎的數(shù)據(jù)，也是轉化的前提。
一般影響展現(xiàn)量的因素主要有以下幾點。
01 日預算
毋庸置疑，誰有錢誰就是老大，獲取的資源就更多。
比如：同類目推廣中，A計劃日預算是1000元，而B計劃日預算是10000元，那么媒體會預判B計劃需要的流量更高，理所當然地會給B計劃分配更多的流量，讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。
02 競爭對手增加
廣告位就那么多，競爭對手多了，某些廣告的展現(xiàn)肯定是要減少。
此項屬于客觀因素，是我們無法控制的。
03 相關度
現(xiàn)在各大平臺很注重用戶體驗。
而對于平臺而言，用戶喜歡你的內(nèi)容就是最好的體驗。
所以媒體會更青昧用戶瀏覽時間長的內(nèi)容。核心考核標準為：點擊率/訪問時長
04出價
出價越高，展現(xiàn)自然也就越大！這和第一項預算，是一樣的道理。
05更新頻率
一般超過一個月，用同一版物料，展現(xiàn)量/點擊率均會有明顯的下降。
建議每隔一段時間對物料或文案進行適當?shù)母鼡Q。
06歷史表現(xiàn)
這也是媒體考核的一個指標。像賬戶生效時間、總體點擊率、投放時長、消費金額等。
歷史表現(xiàn)在日常投放中，權重影響較小，但每逢節(jié)假日、大活動促銷，馬上會成為核心指標。
基本數(shù)據(jù)—點擊率
用戶只有點擊了廣告，才有可能轉化。在這個過程中，我們只能多測試，上傳多套物料，尋找高點擊素材。
一般影響點擊率的因素主要有以下幾點。
01渠道特性
這項應該不用多說。投放廣告的過程，最忌諱的就是自嗨！
比如你投放新聞平臺，在文案上應該是嚴謹?shù)模闫罕?，自然點擊率不會高。
02創(chuàng)意文案
文案，不僅僅要符合平臺、用戶屬性，還要能夠在有效的閱讀時間—3秒內(nèi)，吸引用戶眼球，使其形成點擊行為。
03受眾定向
定向的精準度也是影響點擊率的一個重要因素。
你的產(chǎn)品匹配到了不合適的人群，無論怎么優(yōu)化文案、物料，效果都不會太好。
比如你投放的產(chǎn)品為品牌門加盟，在定向上，你設置了不限人群，那務必會引來一些垃圾流量，拉低點擊率。
基本數(shù)據(jù)—平均點擊價格
在信息流推廣中，我們要控制的不僅僅是流量，還有成本。
比如你花高價引來一個低意向流量，最后還沒成交。這是你想要的推廣方式嗎？
一般影響平均的點擊價格因素主要有以下幾點。
01競爭程度
當競爭對手增多時，大家勢必會為了搶占更多的流量而提升廣告出高價，這個是客觀因素，我們無法改變。
但在推廣的過程中，我們要懂得量力而行，否則受傷的只有自己。
02出價
出價，一般會比目前CPC高20%，主要就是為了CTR有明顯下降時，CPC會自動漲上來，保證CPM。
以上，是信息流推廣中，核心指標的影響因素。當賬戶某個點出現(xiàn)問題時，我們就可以相對應地對因素進行排查。
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