“如何才能讓效果最大化?”可以說這是所有營銷人心中的疑問。
其實(shí)很簡單啊，降低成本、提升轉(zhuǎn)化，不就可以達(dá)到效果最大化的目的么?
那么問題來了，怎么能降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢？
那小編就告訴你一個(gè)大秘密，就是“整合營銷”。
注意，整合營銷，絕對不僅僅是多渠道推廣。而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的進(jìn)行整合，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營成本等營銷效果。
渠道整合
多渠道間相互配合，以此來減少各渠道內(nèi)耗。
比如：通過SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，那便可以主要對該關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁，付費(fèi)流量、免費(fèi)流量雙管齊下。
內(nèi)容整合
內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使其資源利用最大化。
比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。通過自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索，用以提升競價(jià)的效果。
人員整合
能力之間相互配合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專門寫文章的。但是各司其職的同時(shí)又將各個(gè)職位相互配合，做到人員資源利用最大化。
目的整合
將營銷目的進(jìn)行整合，使所有人員擁有同一個(gè)目的，往同一個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。
比如：運(yùn)營、競價(jià)、客服不同的崗位擁有一個(gè)目標(biāo)，朝著一個(gè)方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個(gè)渠道亦是如此。
其實(shí)很簡單啊，降低成本、提升轉(zhuǎn)化，不就可以達(dá)到效果最大化的目的么?
那么問題來了，怎么能降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢？
那小編就告訴你一個(gè)大秘密，就是“整合營銷”。
注意，整合營銷，絕對不僅僅是多渠道推廣。而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的進(jìn)行整合，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營成本等營銷效果。
渠道整合
多渠道間相互配合，以此來減少各渠道內(nèi)耗。
比如：通過SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，那便可以主要對該關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁，付費(fèi)流量、免費(fèi)流量雙管齊下。
內(nèi)容整合
內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使其資源利用最大化。
比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。通過自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索，用以提升競價(jià)的效果。
人員整合
能力之間相互配合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專門寫文章的。但是各司其職的同時(shí)又將各個(gè)職位相互配合，做到人員資源利用最大化。
目的整合
將營銷目的進(jìn)行整合，使所有人員擁有同一個(gè)目的，往同一個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。
比如：運(yùn)營、競價(jià)、客服不同的崗位擁有一個(gè)目標(biāo)，朝著一個(gè)方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個(gè)渠道亦是如此。
受眾人群分類
若把營銷比做一棵樹，那人群分類便是整合營銷的根，而推廣策略是枝干，流量布局是綠葉。沒有根，何處來枝干和綠葉?
一般情況下，用戶群體可以分為以下五類：
1. 潛在人群
指長期瀏覽、關(guān)注相近或類似行業(yè)產(chǎn)品信息的人群。
2. 意向人群
指搜索、瀏覽、關(guān)注某行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的信息。
3. 目標(biāo)人群
指搜索、瀏覽某品類信息、搜索競爭對手品牌的人群。
4. 核心人群
指搜索品牌、訪問過網(wǎng)站甚至咨詢的人群
5. 更多人群
指通過自身的使用體驗(yàn)將產(chǎn)品分享給其他用戶的人群。
確定營銷目的
凡是都會(huì)有一定的目的，尤其是營銷。當(dāng)我們明確受眾人群分類后，我們便需要思考：對于某人群，我最終的營銷目的是什么?
比如潛在人群，你是想加強(qiáng)口碑傳播還是銷售產(chǎn)品?
通常來說，每個(gè)用戶的購買行為都會(huì)經(jīng)過關(guān)注、了解、適合、信任、評價(jià)五個(gè)過程。不同的渠道會(huì)覆蓋不同的人群和人群不同的購買階段，也對應(yīng)著不同的營銷目的。
那么問題來了，常見的推廣渠道都有哪些，又有哪些特性?又應(yīng)該針對哪些人群推廣?
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1. 受眾分析：分析受眾人群畫像，需要更了解我們的受眾人群。
2. 需求分析：通過受眾人群需求找到訪客痛點(diǎn)，讓我們的創(chuàng)意更加攻心。
3. 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品和訪客需求分析碰撞到一起才能產(chǎn)生成交的火花。
4. 賬戶診斷：對現(xiàn)有推廣署句和分心進(jìn)行診斷找到賬戶核心問題。
5. 制定策略：根據(jù)所有分析整合到一起制定適合您的賬戶策略。
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