“你不能讓人因?yàn)閷?duì)你不勝其煩才購(gòu)買你的產(chǎn)品，你要讓他對(duì)你的產(chǎn)品感到興趣才買它”。
網(wǎng)紅營(yíng)銷便有這樣的魔力，它讓產(chǎn)品形象在潛移默化中影響用戶，激發(fā)購(gòu)買欲。
在這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)話，粉絲經(jīng)濟(jì)飛奔的全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)紅的“帶貨”能力，甚至不亞于當(dāng)紅小鮮肉、當(dāng)紅小花。
比如最近大熱的口紅一哥李佳琦，短短幾個(gè)月，抖音暴風(fēng)吸粉1300萬(wàn)，還創(chuàng)下了5分鐘賣出1500支口紅的記錄，單場(chǎng)銷售破2000萬(wàn)，帶貨能力讓人驚嘆！
在剖析網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，我們不妨先回顧下中國(guó)網(wǎng)紅的變遷史，知悉網(wǎng)紅營(yíng)銷究竟是如何一步步從野蠻生長(zhǎng)過(guò)渡到如今的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。
從90年代開(kāi)始，痞子蔡、安妮寶貝、寧財(cái)神等，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代初期，利用自己的才情，成為當(dāng)時(shí)年輕人追捧的第一批“網(wǎng)紅”，他們的走紅更多的是靠個(gè)人才華，成為網(wǎng)紅也具有很大的偶然因素，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)在那個(gè)時(shí)代并不存在；
而后互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展時(shí)期，出現(xiàn)了各種或因?yàn)槊?、或因?yàn)槌蟮木W(wǎng)紅們，他們吸引著公眾的眼球，如南笙、芙蓉姐姐等，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)初步具有網(wǎng)紅炒作、包裝和變現(xiàn)的系統(tǒng)機(jī)制；
網(wǎng)紅3.0時(shí)代，張大奕、雪梨等利用自己獨(dú)特品味和穿搭技巧，成為“買買買領(lǐng)袖”，通過(guò)電商導(dǎo)流，他們的吸金能力甚至超過(guò)明星，而在這一時(shí)期，出現(xiàn)了一眾“標(biāo)準(zhǔn)定制”的所謂“網(wǎng)紅臉”們；
到了近兩年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已逐漸發(fā)展成熟，網(wǎng)紅有了專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司，他們跟明星一樣，有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，像Papi醬這樣的頭部網(wǎng)紅，已經(jīng)具備孵化新網(wǎng)紅的能力。
而縱觀中國(guó)網(wǎng)紅這二十余年來(lái)的變遷不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷真正成為一種營(yíng)銷模式的歷史拐點(diǎn)，是基于社交媒體與電商平臺(tái)的打通，電商網(wǎng)紅們的粉絲購(gòu)買力得到了釋放，造就了現(xiàn)象級(jí)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
但現(xiàn)如今，網(wǎng)紅營(yíng)銷不再只是給粉絲多的網(wǎng)紅投一筆錢這么簡(jiǎn)單。只有當(dāng)品牌找到契合品牌的網(wǎng)紅或流量大V，營(yíng)銷才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值最大化。
一、找準(zhǔn)定位
品牌在利用網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，必須明確自身定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。要有完整的計(jì)劃與策略，了解自己的營(yíng)銷目標(biāo)，是更注重營(yíng)銷效果，還是注重打造品牌形象，或者是單純地讓網(wǎng)紅幫助自己推廣一項(xiàng)新產(chǎn)品。
二、謹(jǐn)慎選擇
每個(gè)網(wǎng)紅都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，垂直化和細(xì)分化愈趨明顯。例如張大奕是一個(gè)擅長(zhǎng)衣服搭配的時(shí)尚博主，Pony是一個(gè)擅長(zhǎng)各種妝容的美妝博主，她們所能吸引到的粉絲必定在某個(gè)方面有相似性。
這意味著，品牌主針對(duì)那些對(duì)自己的產(chǎn)品有一致需求的目標(biāo)受眾，可以十分精準(zhǔn)地找到與自己品牌DNA相符的網(wǎng)紅做直播或者短視頻推廣。調(diào)性越相符，用戶轉(zhuǎn)換率越高。有針對(duì)性地選擇與自己產(chǎn)品契合度高的網(wǎng)紅，對(duì)于品牌形象塑造和產(chǎn)品推廣有著重要作用。
三、考察數(shù)據(jù)
網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的流量數(shù)據(jù)固然好看，但是表象之下，買粉刷量、水軍刷評(píng)等行業(yè)亂象同樣不容忽視。
所以品牌在尋求網(wǎng)紅進(jìn)行合作的時(shí)候，一是盡量去選擇知名機(jī)構(gòu)的簽約網(wǎng)紅；二是盡量選擇電商網(wǎng)紅，經(jīng)過(guò)電商市場(chǎng)考驗(yàn)的網(wǎng)紅往往擁有更多真實(shí)粉絲，個(gè)人的意見(jiàn)價(jià)值更高，能有效降低品牌方的選擇風(fēng)險(xiǎn)。
