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你買，或者不買，雙十一就在那里，不悲，不喜。
如果我問，十一月對于中國人來說意味著什么？那么大多數(shù)人的第一反應(yīng)一定是“雙十一”。這場原本屬于單身們的狂歡節(jié)日早已變成了國人“買買買”的消費浪潮。
事實上，它比我們所預(yù)想的還要瘋狂，甚至這種緊張的氛圍比想象中來的更早。上班的同事會不約而同的詢問你今年準(zhǔn)備買什么，就好像在這個節(jié)日里如果你不買點什么真的就有種被時代所拋棄的感覺。
然而不得不說，今年的“雙十一”玩法真的有點復(fù)雜，讓人們在無形之中感到一項原本簡單的事情變得如此復(fù)雜，明明不就是把心儀的商品下單加入購物車，待到那一天一起清算就好了，為什么會出現(xiàn)“蓋樓”的玩法？
鋪天蓋地的優(yōu)惠活動
2018年的雙十一，天貓推出了“合伙人計劃”，消費者使用阿里巴巴公司推出的APP就可以積攢能量兌換紅包，瓜分獎池中的10億元現(xiàn)金紅包。
而今年更是提高了瓜分的金額，從10億到20億，讓消費者更能感受到“活動變現(xiàn)”帶來的快感，但同樣，需要做的任務(wù)更多，也更浪費時間和精力。
總結(jié)這次活動，無非是“全民開設(shè)喵鋪，升級喵鋪贏得紅包”；“蓋樓大挑戰(zhàn)，組隊獲勝瓜分紅包”；“兌換當(dāng)天拉人瓜分紅包”以及“達到滿級者可打開心愿紅包”四種玩法。
從10月21日起活動開始，在各渠道推廣頁面上都可以看到“天貓”的LOGO。除此之外，蓋樓的活動中，還需要用戶分享給好友圈，拉人助力升級樓層，于是全民蓋樓的風(fēng)潮席卷開來，只為贏得那低廉的購物紅包。
身邊的多數(shù)“購物達人”也紛紛表示，這樣的活動無非是蠅頭小利，對比商家在活動前后的價格真的沒有便宜多少，甚至有部分品牌在活動期間所推出的打折商品比往常還要貴。
躲藏在狂歡節(jié)背后的營銷套路
無論是多么復(fù)雜的規(guī)則背后，其目的都是為了滿足消費者在日常自認(rèn)為難以得到滿足的需求感。
借助價格差別的觀念，告別傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠，為活動設(shè)置復(fù)雜的規(guī)則，進而讓其中部分購買力不足的消費者付出大量時間精力，保留以往的流量人群，使其繼續(xù)保持購買活力。
這些推出的優(yōu)惠活動其目的就是要占據(jù)用戶的使用時長，只要這些為了折扣和優(yōu)惠的消費者繼續(xù)保持活躍，那么這筆大買賣就依然存在，也就會吸引更多的人進行消費。
價格差別的根本就在于它摸透了消費者的心理價位，然后賣更多的商品給你，在消費者心里便會形成“無論你是窮屌絲還是高富帥，總有一款適合你”的心理預(yù)期。
磨刀霍霍向牛羊，消費者也絕對不會明白，自己所謂的“薅羊毛”無非是天貓和淘寶為了盤活流量所制定的營銷套路。
另一方面，作為這場戰(zhàn)役的參與者，消費者和商家都不算是最大盈利方，很多電商加入到“雙十一”活動中無非是想分得一杯羹，又或者是大環(huán)境下不得不做的一步，甚至連很多的商家也表示自己看不懂平臺所制定的規(guī)則和套路。
很多處在夾縫中的商家甚至是一種畸形的增長趨勢，單憑一天成交額的爆增無法保障店鋪正常的運營。
不否認(rèn)雙十一所積累的流量池確實一大筆財富，但同樣希望在網(wǎng)絡(luò)營銷的世界里可以少一點套路，多一點真誠。
當(dāng)消費者的購買熱情被這些令人厭倦的復(fù)雜規(guī)則所消耗，那么就算再火熱的電商消費節(jié)也會降溫，畢竟維系感情并非是件容易的事。
