厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、整合營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷軟件、競(jìng)價(jià)工具等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營(yíng)銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。
有很多企業(yè)主在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)局，自己鋪的很大，效果卻遠(yuǎn)不及預(yù)期所想。這是為什么呢？今天就和跟各位聊一聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中最重要的一項(xiàng)工作，那就是定位。
定位理論源自于軍事戰(zhàn)略，意指“針對(duì)敵人確立優(yōu)勢(shì)位置”。任何一家企業(yè)都必須給自己找到一個(gè)合適的戰(zhàn)略定位。
定位是一個(gè)策略性的選擇，如阿里巴巴將淘寶定位成電子商務(wù)平臺(tái)，而不是賣自己的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)公司。
同時(shí)，定位理論曾成功幫助很多企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，甚至極速提升業(yè)績(jī)。
90年代杰克·特勞特幫助IBM找到新的戰(zhàn)略定位，把公司由1993年虧損81億美元到到2001年凈利率77億美元。
2002年，加多寶通過(guò)重新確立了“防止上火的飲料”定位，成功將銷售額從1億元提升至200億元。
了解了定位的重要性，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)的管理層不想為自己公司確立一個(gè)戰(zhàn)略定位,要了解定位的理論并不難，但要為企業(yè)尋找到一個(gè)合適的定位卻一點(diǎn)都不容易。
一、企業(yè)定位
企業(yè)的定位，可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā)，就是你想讓企業(yè)最終達(dá)到什么樣的高度。
對(duì)于很多企業(yè)主來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的，只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。
但是我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)如果想要成功發(fā)展，你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須可以滿足市場(chǎng)的某種需求或者解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。
這就需要一個(gè)企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價(jià)值觀，也就是我們通常所說(shuō)的企業(yè)文化。
拿厚昌網(wǎng)絡(luò)來(lái)舉例
厚昌的使命：讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受益
厚昌的愿景：成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司
厚昌的核心價(jià)值觀：誠(chéng)信 團(tuán)結(jié) 奮進(jìn) 創(chuàng)新 共贏
厚昌的理念：用真心服務(wù)，用技術(shù)說(shuō)話，以效果為導(dǎo)向，為客戶的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)
有了企業(yè)文化作為前提，我們的企業(yè)定位就呼之欲出，那就是深耕技術(shù)，做好服務(wù)，成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司。
二、品牌定位
品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。
如果要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機(jī)。
1、強(qiáng)勢(shì)定位策略
如果你的品牌是最早的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣。比如，可口可樂(lè)，它就是可樂(lè)飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂(lè)，口號(hào)就是“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”。
理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒(méi)人喜歡冒牌或仿造的。
2、使用場(chǎng)景分類策略
消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是根據(jù)它的形態(tài)歸類，而是根據(jù)它在生活中使用場(chǎng)景去歸類。
使用場(chǎng)景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。
3、功能定位策略
功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。
比如我們前面所說(shuō)的加多寶，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。
三、產(chǎn)品定位
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可以提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是有限的，但是用戶的需求卻是多元的。
沒(méi)有任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)可以滿足所有的用戶需求，所以這就需要我們做出取舍，制造或者包裝出最適合我們的產(chǎn)品。
如果你已經(jīng)擁有一個(gè)甚至多個(gè)產(chǎn)品，并且經(jīng)過(guò)了一定的市場(chǎng)考驗(yàn)，證明它的需求缺口是存在的。你要做的，就是借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，覆蓋更多的目標(biāo)客戶。
這就需要你精準(zhǔn)的、有針對(duì)性的定位自己的產(chǎn)品，才能獲取更大的市場(chǎng)和更精準(zhǔn)的用戶。
如果你現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)更迭的沖擊下已經(jīng)無(wú)以為繼或者你還沒(méi)有產(chǎn)品，在此建議你帶著需求倒退回來(lái)找產(chǎn)品。調(diào)查目標(biāo)用戶和市場(chǎng)的需求，基于需求入口來(lái)設(shè)計(jì)或者包裝產(chǎn)品。
