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數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國的民營企業(yè)平均壽命大約是3.7年，中小型企業(yè)的平均壽命更為短暫，只有2.5年；美國中小型企業(yè)的平均壽命是8.2年，而在日本，中小型企業(yè)的平均壽命已經(jīng)超過了10年，達到了12.5年，正向20年邁進。
中小企業(yè)生存下來真的太不容易了，就像很多創(chuàng)業(yè)者講的，不死也脫層皮，反應(yīng)了中小企業(yè)生存環(huán)境，缺乏政策的扶持，融資渠道很有限，項目缺乏資金是中小企業(yè)發(fā)展共同的詬病，因此走市場化，營銷、銷售，實際的經(jīng)營效益，是企業(yè)發(fā)展的命脈。
營銷做不好，沒有一定的份額，沒有穩(wěn)定客戶群，對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，可謂是寸步難行，所以，對于中小企業(yè)實現(xiàn)低成本營銷是至關(guān)重要的。
一、差異化策略：
你要對自己產(chǎn)品有一個定位，要與眾不同，每個產(chǎn)品都有自己的特點。就像保潔公司產(chǎn)品，海飛絲、飄柔等很多品牌，不同定位，滿足不同客戶需求。你的產(chǎn)品也要進行思考研究。
二、刺激需求策略：
你要分析客戶到底喜歡什么，渴望什么，然后針對性研究設(shè)計出好產(chǎn)品。 有消費者才有需求，依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。
三、功效優(yōu)先策略：
你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實需要。
任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
四、動態(tài)調(diào)整策略：
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。
五、價格適眾策略：
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
六、講故事營銷策略：
一個好故事可以流傳千古，譬如：長征故事、、八仙過海、農(nóng)夫山泉源頭保護、王老吉捐助災(zāi)區(qū)1億元、陳光標救助貧困學生等，這都是值得學習借鑒的故事營銷方法?？梢园涯愕臓I銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。
七、媒體組合策略：
知名度的前提，就是媒體立體組合，打好媒體、網(wǎng)絡(luò)、口碑三結(jié)合，迅速提升知名度。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
八、營銷網(wǎng)絡(luò)策略：
你要有自己的營銷團隊體系，可以是加盟商、代理商，也可以自己的隊伍，有了組織體系，網(wǎng)絡(luò)才會建立起來。
網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
更有效率的做法是，戰(zhàn)略生成組織結(jié)構(gòu)和流程，在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新策略。這樣出來的策略才具有穩(wěn)定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價值觀，對其戰(zhàn)略運營提供有效支撐。
針對我國的實際情況，應(yīng)通過技術(shù)創(chuàng)新，把握市場趨勢，培養(yǎng)企業(yè)文化，保持產(chǎn)品特色，實施品牌提升策略來打造企業(yè)核心競爭力。可以采取明星參與、事件營銷、立體傳播等方式。
企業(yè)只有通過營銷策略在市場上站穩(wěn)腳跟，獲取更多的流量資源，實現(xiàn)收益最大化，使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
