競(jìng)價(jià)推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)把產(chǎn)品服務(wù)以關(guān)鍵詞排名的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，用相對(duì)少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。
但如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展日益成熟，對(duì)競(jìng)價(jià)廣告投放的專(zhuān)業(yè)度要求越來(lái)越高，且做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)價(jià)流量少、轉(zhuǎn)化低等問(wèn)題。
這時(shí)作為管理一味高壓要求競(jìng)價(jià)員提高賬戶(hù)效果并不是最明智的做法，試想競(jìng)價(jià)員如果有能力調(diào)整賬戶(hù)還會(huì)等著受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)嗎？
很多時(shí)候，新手競(jìng)價(jià)員在剛開(kāi)始推廣時(shí)不知道企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的關(guān)注點(diǎn)，所以在推廣時(shí)會(huì)感覺(jué)沒(méi)有方向，不知道目標(biāo)人群比較關(guān)注哪些東西，從而導(dǎo)致實(shí)際推廣效果與預(yù)期差距很大。
因此，培訓(xùn)員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品受眾以及受眾關(guān)注點(diǎn)分析是提升賬戶(hù)效果的首要關(guān)鍵。下面厚昌網(wǎng)絡(luò)以一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)PE管為例來(lái)分析：
首先打開(kāi)百度指數(shù)：輸入我們的行業(yè)詞如下圖：
1、整體搜索指數(shù)
但如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展日益成熟，對(duì)競(jìng)價(jià)廣告投放的專(zhuān)業(yè)度要求越來(lái)越高，且做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)價(jià)流量少、轉(zhuǎn)化低等問(wèn)題。
這時(shí)作為管理一味高壓要求競(jìng)價(jià)員提高賬戶(hù)效果并不是最明智的做法，試想競(jìng)價(jià)員如果有能力調(diào)整賬戶(hù)還會(huì)等著受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)嗎？
很多時(shí)候，新手競(jìng)價(jià)員在剛開(kāi)始推廣時(shí)不知道企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的關(guān)注點(diǎn)，所以在推廣時(shí)會(huì)感覺(jué)沒(méi)有方向，不知道目標(biāo)人群比較關(guān)注哪些東西，從而導(dǎo)致實(shí)際推廣效果與預(yù)期差距很大。
因此，培訓(xùn)員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品受眾以及受眾關(guān)注點(diǎn)分析是提升賬戶(hù)效果的首要關(guān)鍵。下面厚昌網(wǎng)絡(luò)以一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)PE管為例來(lái)分析：
首先打開(kāi)百度指數(shù)：輸入我們的行業(yè)詞如下圖：
1、整體搜索指數(shù)
2、PC搜索指數(shù)
3、YD搜索指數(shù)
從上面三張圖我們可以看出來(lái)：傳統(tǒng)PE管行業(yè)整體指數(shù)在1500左右，PC端搜索與移動(dòng)端分別為300左右和1500左右，這時(shí)我們就需要把更多預(yù)算放在移動(dòng)端切記不要死磕PC端。
4、需求圖譜：
從上面的訪客需求圖譜來(lái)看我們可以看出來(lái)訪客比較關(guān)心的是：價(jià)格，規(guī)格，廠家以及用途等信息。當(dāng)我們了解訪客關(guān)心點(diǎn)之后就可以有針對(duì)性的寫(xiě)創(chuàng)意，滿(mǎn)足訪客的不同需求來(lái)提升我們的點(diǎn)擊率，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
5、人群畫(huà)像：
從上圖我們可以看出主要產(chǎn)品受眾人群以男性為主，年齡在30-49歲之間，這時(shí)候我們?cè)诓邉濏?yè)面的時(shí)候就需要考慮男女性別思維維度的差距，男性偏理性思維，更容易關(guān)注數(shù)字、對(duì)比等數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，女性偏感性思維，易關(guān)注圖片色彩，頁(yè)面布局等，可利用男女思維方式進(jìn)行著陸頁(yè)面的優(yōu)化。
6、地域指數(shù)：
從上圖我們可以看出山東、廣東搜索量比較大，所以在推廣的時(shí)候山東、廣東可以作為重點(diǎn)地區(qū)來(lái)推廣。在這有一點(diǎn)需要注意的是：地區(qū)推廣時(shí)段應(yīng)看近一年甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間的，這樣參考價(jià)值才會(huì)更高。
以上就是厚昌網(wǎng)絡(luò)對(duì)于如何確定競(jìng)價(jià)賬戶(hù)推廣方向的培訓(xùn)流程，管理者對(duì)競(jìng)價(jià)員培訓(xùn)完后，可以要求他根據(jù)整體搜索指數(shù)、PC搜索指數(shù)、YD搜索指數(shù)、需求圖譜、人群畫(huà)像、地域指數(shù)搜索數(shù)據(jù)制定一份企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)推廣方向調(diào)整方案。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為競(jìng)價(jià)推廣追求的目標(biāo)是花更少的錢(qián)獲得更多的用戶(hù)需求流量，一個(gè)正確的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)推廣方向是匹配更多精準(zhǔn)用戶(hù)的搜索的前提，更是影響賬戶(hù)的關(guān)鍵因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
各位在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候有沒(méi)有遇到過(guò)自己解決不了的問(wèn)題呢？留下你的問(wèn)題，厚昌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)幫你解決，每天僅限前五名哦！
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