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我們都知道信息流主要是基于“原有平臺的信息內(nèi)容”的形式進行廣告投放，對于“吃軟不吃硬”的用戶來說，可以在瀏覽內(nèi)容時候不自覺地去接受廣告信息，既保留了固有的用戶體驗，還增加了廣告的打開概率。

同時，信息流廣告還能有效降低對用戶的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發(fā)受眾的主動性，促使并主動分享、操作簡單等優(yōu)勢！
但，信息流廣告雖好，在投放中也要掌握一些套路。來，跟隨厚昌網(wǎng)絡(luò)小編，手把手教你信息流廣告投放！
 

是指通過改變推廣中的關(guān)鍵要素（預(yù)算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。

推廣通常可分為三個階段：曝光——點擊——轉(zhuǎn)化。

三個階段息息相關(guān)，而賬戶優(yōu)化的目標就是將每一個階段做到完美化，從而使效果更大化。

所以，小編將從以上三個影響因素進行拆分、細講，今天就先講第一階段：曝光。
 

優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉(zhuǎn)化為原點推導(dǎo)出賬戶優(yōu)化思維導(dǎo)圖，當發(fā)生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點，然后優(yōu)化之。

明確營銷目標，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，如下圖：

推廣計劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實現(xiàn)更精準的觸達，從而提高投資回報率。

通常在使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

1. 除了根據(jù)以上因素進行定向設(shè)置外，還可使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。

通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性廣告語，進一步提升效果。

2. 建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出適合的定向設(shè)置。

另外還需要注意的是：

3. 定向不宜過窄–定向條件過細或交叉復(fù)用過多，會導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時建議參考定向設(shè)置頁面上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

4. 同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
 

關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于廣告主自身情況以及推廣目標的不同，而其中的投放標準也會有所不同。這需要我們在投放過程中，逐步去掌握其中的投放技巧。

• 于新手而言

對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預(yù)算金額。

注：下線時間指當日費用達到預(yù)算限額的時間點

預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點：

1. 勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在更快的時間搶到更多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點擊分布情況。

2. 預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預(yù)算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細化拆分。
 

推廣時間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定。

建議廣告主可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時間。
 

以上所說的幾個要素——定向、預(yù)算和時段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光

出價調(diào)整步驟建議：

1. 創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。

2.觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：

• 若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；

• 若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材；

• 若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材；

• 持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
 

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本。

另外，需特別強調(diào)：點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升可從以下幾點來進行思考：

• 更新頻率

根據(jù)騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調(diào)研和測試，同時結(jié)合騰訊社交平臺用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

• 規(guī)格多樣化

建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

• 素材吸引力

吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，不過通常情況下，可通過以下幾個套路來尋找自身的致勝秘訣：

羅列用戶需求——提煉賣點——了解用戶心理——制作優(yōu)質(zhì)素材——測試數(shù)據(jù)——提煉總結(jié)，通過以上幾點，進行不斷整理總結(jié)，找出其行業(yè)、其自身的素材。
 

何為優(yōu)化？其實和打仗是一個道理，找準核心攻其之（優(yōu)化之）。在開篇時，小編就說到：信息流投放主要三個投放流程為：曝光—點擊—轉(zhuǎn)化，將其三個階段在進行細分，逐個優(yōu)化。
 

本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說，如果您想做信息流網(wǎng)絡(luò)營銷，但找不到合適的人或者效果不好，那可以找我們厚昌網(wǎng)絡(luò)。
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